近年来，受制于能源短缺，世界各国纷纷出台政策，扶持和发展太阳能产业。近5年世界光伏产业的年平均增长速度超过了50%，预计到2010年世界太阳能累计安装14-15GW，销售收入将由2004年的70亿美元增至300亿美元。从我国的情况来看，到2010年，我国太阳能光伏发电装机总容量将达到400MW，2020年达到2200MW。
太阳能热利用产业的主要产品是太阳能热水器，我国保有量占世界总保有量的60%，是世界生产和应用的第一大国。到2010年产量将达到3000万平方米，保有量将达到15000万平方米，千人拥有量将达到109平方米；到2020年，产量将达到4500万平方米，保有量达到30000万平方米，千人拥有量达到210平方米。
巨大的获利前景使得竞争环境异常激烈，无论是产品还是营销，无论是技术还是渠道，太阳能热水器都与时代同行，正全面进入3.0时代。
在产品和技术方面，全真空玻璃太阳能热水器的普及标志着太阳能1.0时代的到来，在这段时间内中国成为世界最大的太阳能应用国家；2002年力诺瑞特推出了与建筑完美结合的分体式太阳能，标志着2.0时代的开始，太阳能与建筑一体化也成为了行业的热点；而3.0时代太阳能不再局限在提供家庭生活热水，还将为现有的采暖、制冷设备提供中高温辅助能源，Aqua系统的引入就是全面助推中国太阳能行业在中高温热利用领域的研发和应用。
在营销方式上，1.0时代是2004年前，单一在行业媒体上投放一些广告可能就能招到经销商；2.0时代是2007年前，主要靠展会拉动，参加一些行业展会就可以招到经销商；3.0时代是2008年开始的会议招商，由于行业媒体众多，而展会又显得嘈杂，单一的这些途径已很难吸引经销商的关注，在此基础上会议招商应运而生，笔者早在2006年底就协助客户运作会议招商，取得了不错的效果，而今的会议招商需要进一步科学策划，需要统一部署和执行到位，需要有效的内容和相应的活动策划，在目标区域市场有针对性地运作会议营销，精准运作，深度营销，不仅提升形象，而且促进销量。
在拓展海外市场方面，1.0时代是产品输出，主要以OEM操作为主，没有真正发挥自主知识产权的优势；2.0时代是技术输出，以专利技术输出和合作为主；3.0时代是自主品牌输出，如光芒就拥有斯洛伐克分公司和西班牙分公司，有力推动GOMON商标走出国门，走向世界。
在渠道模式上，1.0时代主要以代销、代理为主，在水暖、建材、商场等代销；2.0时代主要是以专卖为主，在大市场和专业市场建立专卖店；3.0时代将以系统工程为主，有效结合网络、家电卖场等。
总之，快车发展中的太阳能热水器正在迎来新的3.0时代，无论是产品、技术还是营销，在新的环境下，太阳能热水器正在与时与市俱进，与太阳同行！
